今日は惜しいDM届きました！　No.250

こんにちは

札幌で販促アドバイザーをしている
アイムの山谷 みきお です。

今日は気温が3度まであがり
すっかりと春めいてきた札幌

今日の頭の中のBGMは椎名林檎で「本能」

DMが届いた！

本日、営業から帰ってくると机の上に

DMが机の上に乗せられていました！

ペンの会社さんから無料サンプル同封です！

知らない会社さんでしたが

触ると異物感があって、ツイツイあけてしまいました！

DMの中に入っていたもの！

• 挨拶状

これが一番大事ですね！
自分が何者なのか？送ってきた理由を説明してくれてます！

• ボールペンに実際名入れした見本

名入りのボールペンが入っていました！
しかも説明書付きで！

• 名入りボールペンの利用法

名前入りボールペンを使うと
こんな良い事がありますよ～と提案してくれてます。

• さらに注文の返信用封筒も入ってました

これがあるとすぐに返信しやすいですね。

マーケティングの勉強をしている感じが伝わってきます

でも、チョット惜しいかな～

なんか、どこから送ってきているのか？
チョット怖い気がしたり、何を言いたいのか？
少しわかりにくいところがあったりしました。

DMの確率を高めるために

• まず自分は何者かを名乗る

誰から来ているのか？わかった方が良いですよね？
その方が注文の時も安心です！

• どこで調べたのか？

なんでウチの会社を選んで送ってきたのか？
理由がわかると安心です！

• 何でこのDMを出そうとしたのか？

理由が知りたいですよね？お客さまに提案して喜ばれた等

• ココの会社で買う理由

数多くの名入れ業者がある中で何故
あなたのところでこの名入れボールペンを買わないといけないのか？
その理由をわかりやすく説明する

• 封筒にもきちんと理由を書く

会社名を書いてもわからないなら
こんな内容の物が入ってます！って
行った方があけてもらいやすいですよね

最後に

異物感があって、あけたくなり
マーケティングの技術を使って、内容を作って
勉強していると思います。

でも、もったいないかなぁ～

もっと、誰がどんな想いで出しているのか？
そんな内容をいっぱい詰め込んだ方が伝わる物になります！

見本で入っていたボールペンも
100円ショップのボールペンと違い
結構しっかりしていて、書きやすかったです！

見本も会社名だけでなく「〇〇で検索」なんてものが
印刷されているともっと効果的だったかもしれません！

受け取る人が誰なのかを想像し
その人がどんな事に困っていて
どうしたいのか？

それに対して、どうお手伝いできるのか？

しっかり発信する事が大事ですね！

 

最後まで読んでいただいてありがとうございます！

販促を消費じゃなくて、投資にしませんか？

販促アドバイザー　山谷 満紀夫でした。